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    只是工具?骑记欲做自行车垂直服务平台

      [ 36kr 转载 ] 作者:朱怡
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        骑行爱好者在车店内购车,仅仅是他们骑行生活的开始。让骑行者更好地享受、分享骑行生活;让俱乐部根据会员需求组织活动;同时通过 C 端数据与 B 端的打通,让经销商更好发展客户服务客户——就成了骑记团队可服务的痛点。

    只是工具?骑记欲做自行车垂直服务平台
    图片来自36kr

        在 C 端上,目前骑记团队已经有了一个还处于内测阶段的“骑记”移动客户端应用。这个应用除了可以记录骑行爱好者所需要的骑行里程、轨迹以外,本身也是一个垂直社交平台,有点工具加社交的感觉。对于大部分骑行者来说,结伴骑车会是一种常态。这让骑记团队想到骑行工具的社交化。在保证工具性达到主流骑行软件水平的基础上,垂直社交可以让认识的骑行者可以通过俱乐部、关注的方式聚合起来。而俱乐部也可以进驻骑记,在上面发布活动信息。

        在 B 端上,“骑记”提供的则是一个“数据后台 + 机顶盒”的方案。通过 C 端用户的持续使用,车行、经销商可以获得自家车友、会员的公开行为信息及数据,帮助决策。这当中能做的决策不少:对于车行来说,他们需要提前进货,熟悉了解当地的骑行氛围、哪种车型更流行会非常重要;而在俱乐部这边,他们在制定集体骑行方案时可以借数据和 app 平台做决策和发布;此外,骑行者的公开信息数据的整合、结构化也会为精准营销带来机会。

    只是工具?骑记欲做自行车垂直服务平台
    图片来自36kr

        机顶盒则是将车行、俱乐部的闲置电视利用起来(车行们每天都有一定的客流量,而且都是精准的目标顾客)。让电视作为看板,实时播放俱乐部成员的骑行分享,从而吸引更多潜在客户的关注。而这些原本闲置的屏幕还有可能成为厂商所需要的传播渠道。尉祥透露,目前这个“后台 + 看板”的方案正在福建的一些车行、俱乐部中进行内测,服务将在前期免费给经销商、俱乐部、车行使用。这些配合的商家也会因此向客户推广骑记 C 端的应用。

        在 C 端向 B 端打通后,骑记还有 O2O 的计划,让线上的用户粘性转化成线下的折扣购买形成闭环。骑记 C 端的 app 中有一个基于 LBS 的“身边”模块,未来会将各地品牌车行、适合骑行的线路等骑行相关信息都标注起来。当骑行爱好者在外地骑行需要临时购买零件时,他们就可以用“身边”模块找到那些和骑记形成联盟的车行、经销商,并享受相应的优惠。尉祥表示,在和 B 端商家谈合作时,他们对这一点最感兴趣,这让他们可以通过联盟招揽到额外的用户。

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    gps.zol.com.cn true 381/3819892.html report 2004 骑行爱好者在车店内购车,仅仅是他们骑行生活的开始。让骑行者更好地享受、分享骑行生活;让俱乐部根据会员需求组织活动;同时通过 C 端数据与 B 端的打通,让经销商更好发展客户服务客户——就成了骑记团队可服务的痛点。图片来自36kr在 C&nb...
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